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[交通信息] 教你如何买车砍价之推荐攻略

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发表于 2018-3-23 10:20:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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购车时间,如果不是急需,建议选以下时间购买
1.买车第一步,先在网上选车,心里有几款意向车之后,对于价格,看一下北上广深,记录下来,成交价能在北上广深中取个折中数就够了。
7、8月份,众所周知的销售淡季,迫于销售任务、库存压力,能卖则卖,好讲价
12月份,年底经销商为了冲业绩,价格自然不会咬得那么紧,全年销售量是一个很重要的指标,有的厂家会制定任务,达到一定数量有不同程度的年终返点,这可是一笔可观的收入,经销商要是为了冲业绩,就能拿到优惠的价格
2.第二步4 S店看车,一定要试车,光看是看不出来的,当然大部分都是颜值控,如果这车外观和内饰你实在不喜欢,那车也别试了,强扭的瓜不甜。试车时,像我比较关注的是舒适度,胎噪,过减速带,猛刹车和猛加速的乘坐感受,还有像变速箱换挡是否有顿挫感,给油反应是否灵敏,试完这些,我想你的意向车就选出来了(试车如果自己是新手,找个老司机最好是自己的亲戚)。
3.生产日期,这个是一般买车人会忽略的问题,说白了也没有很重要,只是从经销商的角度来说,对于库存期较长的车,也是抱有能卖就卖的心态。所以买车的时候,可以看下车辆的出厂日期,如果不是那么近,就能以此为筹码压价了。如果你追求完美,那也留意下出厂日期,方便买到刚出炉的新车~
4.坐下来第一次谈价,这时销售开始给你算价钱,这时候,和你预期价格肯定很远,不用理会,让他算,这时主要跟他谈礼品,送脚垫,发动机护板,行车记录仪,导航影像(尽力争取),还要看下质量,质量太差就别要,这些送的礼品要求销售写在纸上。
模板2.jpg

5.附加品
三包是肯定不用说啦,另外还有像上牌费、购置税、交强险、保险、车内的装饰、保养、油卡等等等等,这些都可以在砍价的时候加在里面谈。比如价格谈到10W的时候陷入瓶颈期,你就可以说要送油卡,或者送几次保养之类的。
6.关于熟人朋友
朋友介绍他的朋友来买车,买之前使个眼色,客户提车完来拿回扣的也大有人在,一般管这种人叫“二哥”。所以这个嘛,自己掂量掂量。如果是自己亲戚朋友就是经销商或销售的,比较靠谱。
其他的像货比三家、提前了解,前面的人都说了好多,大家心里也都清楚,我就不多说了。
砍价辛苦,需要耐心。
如果你想优惠1万,那可以从1万5千谈起,慢慢的往后面退,如果销售一口拒绝,那么这个价格八成经销商是确实做不了,但如果销售没有第一时间拒绝你,而是想和你慢慢磨的话,你就一定要坚持住自己心里的价位,谈到送赠品什么的尽量不要贪小便宜,要知道只有价格优惠了才是最实在的,羊毛出在羊身上
也不要跟着销售的情绪走,保持住冷静,如果销售说到请经理主管之类的来和你谈,你就应该明白这个价格,销售应该是可以接受的,销售心里都有杆秤,确实做不了的价格他是会一口回绝的,继续坚守价格,成功几率在百分之八十以上
华车是一家专注于新车交易环节的汽车电商平台,为用户提供全国范围一手新车购买相关的车源搜索、综合比价、在线预定、线下提车的高透明一站式+高保障一条龙服务。关/注:华车;

再补充几个:
1)团购慎入:可能存在展车、停放时间很久的库存车,而且有可能实际价格还会高。因为团购已经形成一条完整的利益链条了。团购组织者多数会从4 S得利。
2)价格合理:其实价格是市场行为,固然有厂商的约束,不过也和车的品质和市场定位及其有关,你看看10w左右的菲亚特和40w的极光的销量就明白了。如果某个车优惠5、6w,多数是在消化库存车或者冷门车型,未来保养都是一个问题。
3)最主要最主要:自己喜欢、价格能接受、优惠合理,就可以买了。要知道,4 S运营的主要收入是未来的保养和维修,买了车之后才是开始花钱的时候。倒不如和4 S保持良好的沟通,日后保养送送折扣卷,折扣下来的保养费远比你买车时的优惠来的多得多

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