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[交通信息] 怎么用最低的价格买最好的车?

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发表于 2018-3-15 16:25:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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怎么用最低的价格买最好的车?什么时候买车最实惠:
其实它是汽车买卖双方的一个多维的博弈过程,看似复杂无常,纠其本质还是基于人的心态,只要了解汽车厂家以及下属经销商在不同时期所对应的产销心态,就可以做到知己知彼、百战百胜。
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汽车这个行业似乎是比较高端的,各种科技元素,各种高大上的宣传,如果从销售行业的角度来讲,汽车行业其实是非常落后的,有一点像种田的靠天吃饭,也分淡季和旺季的。买车攻略:用最低的价格买最好的车淡季如果买车,怎么个买法?
淡季在传统的汽车销售领域往往是三、四、七、八这四个月,这四个月有一个共同的特点:青黄不接,销量惨淡,厂家给的压力又很大。之所以变成淡季,是因为三四月份刚好是在春节之后,中国人都讲究衣锦还乡,不管什么价格,一口气全都得把车买好,开着自己的新车、豪车回家过年,跟人家去秀一秀,显摆显摆,这么一搞,大部分买车的人都买好了,过完年以后,一些实在是没时间买车,或者一时手头紧,拿着红包先去周转了一下的朋友呢,就跑到了二月底和三月初去买车了,等到这批朋友也把车买了以后,所有的消费需求都被提前释放了,这是上半年。

下半年也有两个月份比较好的,那就是七月份和八月份两个月,七八月份的淡季和三四月份的淡季略有不同,三四月份是因为过年之前提前把消费需求透支掉了,而这七八月份往往是因为它是第三季度,很多开公司的,创业的,这种消费者骤减,因为他们到了年底要冲刺了:我今年这个公司到底赚不赚钱啊,大家在资金尤其是在现金流方面,会有一个非常保守的考虑,所以七八月份他们都在忙着做自己的工作,都没有心思买车。
买车攻略:用最低的价格买最好的车那么,消费人群一下子减少之后,4 S店销售人员人心惶惶、四面楚歌,自然就是个准车主朋友趁火打劫的好机会,各种抄底买便宜货的机会就来到了,碰到淡季,我们再去买一个平时销量本就不怎么样的冷门车,这个决策就是非常划算的。
如果三四月份有些朋友资金周转还没来得及,要到七八月份再去买车,那个时候也是不错的,不过,三四月份和七八月份的分别对应的朋友,还是有点不一样的:
三四月份最好是自由人士,自己做点小生意或者是从事自由职业的朋友,你三四月份去买,时间是比较充裕的,你可以好好地谈、慢慢地谈,还价的效果也是比较理想的。
对于工薪阶层的朋友来说,每个月的工资都是一样的,那七八月份的时候去买车,还少了一批创业者、老板来抢着买车,那4 S店自然也会受到比较好的服务,谈的价格也是比较便宜的。
不管是淡季还是旺季,好的销售员依然还是有钱赚的,淡季买车的时候,往往能够享受非常好的服务,因为买的人实在是太少了,进门都是爷,各种抱大腿,各种跪舔,你当然听着也是非常爽的,这个价格一定是全年最便宜的,今天整个4 S店就是为你开的门,那感觉实在是太好了。
这个时候你要注意了:销售员在以一个超低价格卖你一台车的时候,他往往会特别倾向于进行二次销售,卖一些汽车之外的东西给你,比如说你提车的时候问你要不要贴个膜,要不要装个导航,要不要买个保险啊,要不要办个什么套餐啊,而这些东西恰恰就是做利润的。
店里还会考核的,比如一个销售员,公司要求他一个月要产生10万块钱的利润,生意好的时候他有可能可以接到10个人,大概,每个人要做到1万的利润,到了淡季的时候,一共来看车的人可能就3个人,但是指标可能是10万块钱才降到6万,那每个人要赚的前就更多了,所以销售员会致力于对你多销售一些东西以完成指标。

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