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《与苏宁、易果达成重磅合作!达令家2018加速扩大市场渗透》

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发表于 2018-1-12 12:08:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1月11日,专注于女性消费市场的电商平台达令家在京召开了2018新年大典,并宣布了与苏宁、易果集团进行战略合作的重磅消息。此次合作后,苏宁对达令家开放了自身供应链,并与达令家共享线上线下资源。此外,达令家用户也可以享受到易果生鲜的生鲜产品和物流等服务,此举引发了业界的广泛讨论。

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据了解,自2016年起达令家便下沉线下,凭借多年对于女性消费人群的深度认知,其完成了在全国范围内线下女性消费入口的梳理与合作,打造了国内最大的专著年轻女性消费的聚合平台,并提出了“佳人经济”新商业模式。同时,四年的供应链建设,也让达令家在品控上不断完善为平台后续的发展提供了更加坚实的基础。

而与苏宁、易果生鲜在供应链、线下资源开拓、消费人群扩展等方面的合作将对达令家的业务发展产生更为积极的影响。

首先,从做“精”到做“全”,快速实现全品类建设。根据苏宁公开资料显示,目前苏宁在供应链上SKU数目为4400万个,商品品类涵盖母婴、3C产品、家电、服装、超市等众多品类;易果集团作为生鲜领域的领头羊,采购覆盖8大品类4000个SKU,服务超过2000万家庭。易果集团拥有全国规模最大的生鲜冷链物流体系安鲜达,在全国15地建24个基地,覆盖全国300多个城市9亿人口,每日配送超20万单。

在与达令家的供应链打通后,苏宁的供应链将极大的提升达令家供应链覆盖能力,达令家平台上的商品将不仅仅是女性消费为主的商品,还将包括3C、大家电、母婴、商超等;与易果集团的的合作,则又补齐了达令家的生鲜品类板块,避免了其在生鲜电商领域的重复投入,这更有利于达令家从垂直品类向综合品类发展,在短时间内拥有更多品类的服务,以满足消费者的购物需求,最终实现由“精”到“全”。

其次,快速实现线下渠道的扩展布局。根据苏宁云商2017年最新财报显示,截至去年9月底,苏宁公司合计拥有各类自营店面3748家。店面业态含括苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等覆盖城市、农村、社区、校园等市场的成熟业态。而张近东曾在高管会议上宣布2018年苏宁要新开店5000家。这些分布广阔的线下店将成为达令家与苏宁合作的有力支撑,苏宁成熟的线下资源将会为达令家线下布局提供强有力的支持,进一步提升达令家在线下的实力。

第三,扩大女性消费群体覆盖范围。苏宁作为综合类电商,不仅仅覆盖商品众多,其覆盖的消费人群更广,人群年龄层更大。达令家的主要用户人群为80、90后年轻女性消费者,而苏宁供应链则覆盖了从19岁到40岁甚至是更大年龄段的女性群体,再加易果集团的生鲜类消费人群,将有效补充达令家消费人群的断层。

最后,开放合作实现多方共赢。对于苏宁而言,虽然自身是综合类电商,在品类上几近齐全,但是仍有短板。其在美妆领域布局较晚,如果想要坐上“她经济”这辆快车,就需要补齐美妆类等女性消费短板,而专注于女性消费的达令家在女性商品供应链以及品质上的积累,成为苏宁在此版块中的有效补充,更有利于苏宁实现多元化格局,实现完整的电商生态闭环。

对于易果集团而言,达令家用最低时间成本获得了生鲜品类供应链体系支持,易果则可以得到另一个高质量渠道,以及更多的高粘度的女性消费人群,同时借助达令家聚合的二三四线城市的消费入口,更有利于易果集团发力这些城市。而双方的合作更重要的目的是,在中国二三四线城市生鲜电商市场中实现扩张并获得更多的红利。

有业内人人士表示,在过去一年中,阿里、京东等巨头,甚至包括苏宁以及众多垂直电商在内接连试水融合多业态的新型零售门店,以求打通线下,这是当前电商领域的新趋势。此时,达令家能够成功牵手苏宁这样的零售巨头以及易果集团这样垂直领域的佼佼者对其线下发展有很大的帮助。而且,当前圈占供应商已经成为各家平台战略布局的最重要环节,苏宁和易果集团能够为达令家开放供应链,这无疑减少了达令家在供应链方面走的弯路。

据悉,从1月开始,达令家的用户就可以享受到易果生鲜、苏宁平台上的商品以及物流等服务。达令家创始人齐燕表示更加具备生命力的商业模式应该是达令家在搭建通往中国女性核心人群的高速路,而且一路都有触达出口, 一路都有加油站,给养战,在做一个各路资本以及普通大众创业者都渴求的商业模型。

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