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[疑问谈讨] 众创实验室,众筹与4P理论的联系

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发表于 2017-12-26 20:02:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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众筹可以说是现在金融和营销下的完美产物,他可以更加明确资金流向,提高资金使用效率。高效精准的资金流极其适合创业型团队,这使得一大批新奇产品或者想法变成现实涌入市场。
众筹的营销属性大于其金融属性。对于众筹来说,其营销属性有以下两点含义。第一项目发起人通过众筹将项目营销给项目投资者即参与众筹人;第二,作为项目投资者,他们为了自己获得回报会将该项目不遗余力的营销给身边的人,也即所谓的自来水。
    众筹既然是一种营销,那我们就用4P理论来分析一下众筹。
    产品(product是营销的核心有产品才有营销,不然那就是传销了。既然想得到市场的认可,就一定要努力打磨出满足消费者需求的产品要做出好的产品,就要洞悉消费者。众筹刚好具备洞悉消费者,试探市场的功能。通过对将要推出的产品进行众筹从而试探市场反应,来判断该项产品是否具有前景。如当下各种众筹网站上的智能硬件产品,众筹资金充足可以表明其市场需求旺盛,具有盈利空间,若资金不足则及早退出以免损失惨重。众筹给了创业者一个难能可贵的试错的机会。
    价格(price代表获得产品客户需要支付的钱,包括但不限于标准售价、折扣、分期等。国内的众筹之所以会受到消费者的关注有很大原因就是因为价格便宜。多数众筹项目除了有价格优惠以外还有额外赠品、抽奖甚至是利润回报。凡此种种都是众筹的营销功能中关于价格的体现。就像今年的羽泉演唱会众筹,还有机会获得双飞旅游大奖,再比如猫王收音机摩德族的众筹,花1元钱就可以获得可抵20元的代金券,而且这一元钱还相当于一张众筹票数,如此一来还可以激起与消费者的互动,增进消费者参与感。如此以来价格优惠还体现出了差异化的价值,引人注意。
    渠道(place代表企业将产品送到消费者手里的路径,包括中间商选择、物流方式等等。众筹的营销功能关于渠道的体现有二:第一,众筹减少中间商环节,直达目标顾客一方面降低了渠道管理费用一方面去除了中间商的利润降低了产品价格,使众筹参与者获得真实惠;第二增加了渠道宽度,表面上看众筹是没有中间商,更不会有宽度可言,实际上在众筹的世界里,凡是参与者都在一定程度上承担了中间商的角色,他们会不自觉的向朋友推销产品,以自己的用户体验来说服他人,由此渠道宽度迅速扩张,形成自来水效应。
    促销(promotion简单来说就是产品宣传,包括广告、宣传、人员推销等各种提高曝光量、认同感、转化率的活动参与众筹的消费者其实不仅仅是为了物质回报,很大程度上也是对对其项目理念表示赞同,是对产品或者创业者情怀和态度的认可,如果所有目标受众都是这样的状态,产品的促销、宣传环节就成功了。如2013年最受瞩目的自媒体事件《逻辑思维》发布了两次史上最无理的付费会员制:普通会员,会费200元;铁杆会员,会费1200元。买会员不保证任何权益,却筹集到了近千万会员费。众筹的广告价值也从这里说起,既然认同项目的理念,又希望在一定程度上获得回报,参与者必定会尽力宣传该项目,由此实现自己的情感输出,更希望获得理念认同,达成促销的目的
    其实众筹就是这么简单的逻辑,但操作起来又变得麻烦琐碎,对于专心研发产品的公司找一个专门做众筹的团队来做众筹运营是效率最高的一种方式。
众创实验室是京东金融投资及京东金融众创一期大咖学员投资的创业加速实验室,依托京东众筹,在众筹上着丰富的经验。众创实验室作为京东生态“赴筹者联盟”成员之一,协助创业者连接京东众筹、众创学院、私募股权投资、京东众创基金“百十一”计划等资源,通过众创实验室运营团队专业经验,为创业者提供务实的服务,降低创业者成本,提高创业成功率。
如今又在众筹的基础上携手由京东金融、众创实验室、恒远恒信共同发起造物运动。造物活动是一项为中小微创企业提供闭环创业加速服务的运动,旨在通过京东金融的平台资源+众创实验室的营销加速服务+恒远恒信的分销销售服务,为中、小、微、创企业提供产品孵化、资金支持、众筹、营销、销售的闭环服务,真正解决创业者的资金、品牌、卖货的三大痛点。

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