注册忘记密码

溧阳山水论坛

查看: 7337|回复: 0

[疑问谈讨] 众筹也是种社群营销

[复制链接]
     

115

主题

115

帖子

593

积分

〓上士〓

积分
593
发表于 2017-12-21 22:37:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

亲,关注一下微信呗!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
现在众筹已经成为了大家口中耳熟能详的商业名词了,从众筹的本质来讲,它是非常时候创业者的项目启动方式。但在流量爆发的年代,众筹也是一种营销手段,一种社群营销手段。我们可以观察到,众筹过程就是一次与粉丝交流,并吸取意见优化创意的市场调研过程,而众筹结果则是这份市场调研的结果。这种从金融到营销的延伸,让众筹在为发起人获得融资的同时。也充当了新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销角色。而这一点,正是社群发展壮大的关键。
那如何将众筹与社群很好的融合在一起呢?
图片1.jpg
1.融资模式——社群、产品曝光
1)融资渠道。首批登陆娱乐宝的四部电影《小时代3》《小时代4》《狼图腾》《非法操作》自然也得到了极大的关注,参与投资的粉丝其实大都是《小时代》或《狼图腾》的忠实粉丝。他们通过投资而聚集在一起,共同为电影做宣传,从而引爆了信息传播。这就是相同人群聚齐引起的爆点。
2)社群、新品曝光。社交平台有着大量的意见领袖,拥有大量粉丝的他们会逐渐组建社群,并依靠自己的魅力将社群发展壮大,并不时发起众筹活动,让粉丝在参与活动的过程中获得成就感,增加互动。因此,如果社群有足够的吸引力,与其投入大量的资金进行宣传,不如发起众筹活动,这不仅能够为社群带来极佳的推广机会,也能收集到大量的粉丝意见,从而不断改进社群模式。
2.预购模式——粉丝交互
1)预购模式。百度百科对于众筹的定义是用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。这一定义当然有一些狭隘,什么叫团购+预购呢?说白了其实就是一种预消费模式,企业给出产品创意和产品设计,粉丝看了满意之后纷纷掏腰包,企业拿到资金之后再制造产品、发货。这不但解决了资金问题,还顺便增加了社群的活跃度。
2)学会众包设计。在众筹的营销模式中还有一种叫作众包设计。比如,一家服装生产企业想要生产个性化定制T,然后邀请不同的粉丝参与到T恤的设计中来,在交流过程中,企业决定了T恤的设计方案,企业的品牌形象也已经慢慢地深入到粉丝心中,并逐渐形成社群。
3)用预购和众包实现粉丝交互。当预购模式与众包设计相结合时,整个众筹过程实际上也就,是粉丝的一次DIY过程,粉丝自己设计,然后企业拿着设计方案和资金去生产,生产出来的产品自然不愁没有销路。在互联网时代,粉丝的需求愈趋个性化和碎片化,而当这样的粉丝掌握着市场的话语权时,谁能够满足粉丝的需求,谁自然就能够赢得市场。
众筹模式类的营销成功的关键,其实就在于提高粉丝的参与感。而在预购模式中,粉丝能够与开发者直接进行互动,这能够使其产生强烈的参与感,甚至对企业和品牌产生极深的感情,这对于产品以及企业品牌而言,都具有极其深远的影响。
3.赞助模式——粉丝主动传播
在传统的众筹模式中,营销通常显得过于被动,众筹发起人将项目发布在众筹平台或者社交平台上,然后等着粉丝关注并投资。即使企业找到社群中的意见领袖进行推广,也要付出一定的代价,那么,有什么方法让粉丝帮助企业主动传播呢?
1)社群中的赞助模式带来实惠。随着社群粉丝经济的兴起,微信集赞、微博集转发活动也相继火热起来,而这何尝不是一种众筹模式呢。在众筹模式的营销模式中,众筹发起人所筹集的已经不局限于资金,也包括关注和传播。而在微信集赞、微博集转发等活动中,人脉事实上成为粉丝的一种筹码,企业通过赢得粉丝的认可,使得粉丝主动在自己的人脉圈中进行传播,一传十十传百,企业得到了宣传,粉丝也在集赞行动中得到了实惠,这就是赞助模式的营销效果。
2)赞助模式带来主动传播。赞助模式的成功离不开社群与粉丝,正是利用社群中的人际关系网络,企业才能在赢得某个人或一群人的支持后,以优惠购买或是赠送产品的形式,推动粉丝在自己的社交圈中进行传播。重酬的关键就在于众人的参与,而社群作为众人分享与转发的平台,自然能够成为企业推动粉丝主动传播的利器
所以众筹的社群属性看起来很容易实现,好像就像发个朋友圈一样简单,但真的运作起来也是件很难的事情,这就是为什么有那么多企业要花高价聘请社群运营专家或者找寻社群运营外包服务要。众筹营销一定要有个了解众筹的逻辑及方向的带路人。
众创实验室依托京东众筹在众筹营销上拥有着丰富的经验,成功服务过猫王收音机、爱办公办公座椅、陈妍希项目招募合伙人等项目,更是为猫王创造性的打造了“电台复活节”造势活动。依靠京东金融的投资,众创实验室拥有多项商业资源。作为京东生态“赴筹者联盟”成员之一,众创实验室协助创业者连接京东众筹、众创学院、私募股权投资、京东众创基金“百十一”计划等资源,通过专业的众筹及营销的运营,为中、小、微、创企业提供产品孵化、资金支持、众筹、营销、销售的闭环服务,真正解决创业者的资金、品牌、卖货的三大痛点,降低创业者成本,提高创业成功率。

这帖子是原创滴,辛苦了!

¥ 打赏支持

手机扫码浏览
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表