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[疑问谈讨] 围海理论是什么?

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发表于 2017-12-12 22:39:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在上个星期,我看到一篇头条文章,众创实验室提出了一个我未听说过的理论——围海理论。围海理论到底是什么?为何它被被业内喻为“经济适用型”的营销方法论呢?
众创实验室是由京东众创投资基金投资并由京东众创学院一期二十九位大咖学员共同发起成立的创业加速实验室,他们既是一家创业公司,更是一家帮扶初创者的公司。在创业的路上他们的经验是值得所有初创者借鉴学习的,初创团队对营销更是有自己的一套见解,因为他们都从事营销行业超过十年之久了,这一次提出的“围海理论”也是经验之谈。众创花了近两年的时间不断完善这一套方法论,先后用这些经验服务过很多大大小小的品牌,在推广中发现这套方法论的性价比很高,效果明显,而且还很经济适用,大小品牌都取得了很长效的效果,这才逐渐被业内喻为“经济适用型”的营销方法论。我认为这很有必要与大家一起分享。
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“创业就像西游记,一路降妖打怪,经历九九八十一道磨难,也未必能修成正果。”这句话是众创实验室掌门人黄曼老师说的,我觉得用来形容创业再贴切不过了。在创业的路上,我们会遇到形形色色的困难,但总结起来无非就是团队、产品、品牌、销售这几大方面。而去除人的因素,产品、品牌、销售,这看似是三大问题,其实还可以归纳成一个问题,那就是流量。这问题根源找到了,如何解决呢?
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众创实验室定位于从产品到市场”的专业加速,首创全网营销“围海”方法论,为众多创业品牌提供打桩、引潮、蓄水、筑坝全网品牌加速服务。总而概之,围海理论指在全网围蓝海,在(网络知名度不毛之地)上打桩,引网络热点大潮,用(能粘粉、吸人气的营销活动)蓄水,筑(挡住对手进入,不断扩大领地的)坝。
打桩:是指在项目导入期,开始在全网系统性布点,凸显品牌存在感,初步形成品牌口碑,实现消费佐证,为销售拓渠、项目招商、进驻电商平台提供品牌背书和品牌拉力。打桩期间主要采用的营销手段包括全网品牌布点,全网信息沉淀、寻找种子用户、消费者求证、早期事件营销等。打桩适用于营销预算有限但又不得不做营销推广的初创品牌,希望在最短时间内完成品牌基本铺设,为进驻电商、开拓渠道、吸引融资、培养种子用户打基础。
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引潮:指在项目成长期,当品牌在全网完成布局后,开始用一系列显性营销吸引消费者关注,从关注品牌引潮关注产品和服务。与此同时,开始在各大新媒体平台布局品牌官方阵地,以及在各大电商社区同步培养用户,提升消费者认知,提升销售转化。适用采用引潮营销项目,多是具备品牌化的优质项目,如优质工厂做自有品牌、原先做B2B的企业增加B2C业务、原先专做外国市场的项目转做国内市场、已经融到A轮融资的创业项目等。
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蓄水:是指在项目成长加速期,经历过引潮期后品牌逐步形成,这时开始使用各种让消费者路转粉的营销方法,同时挖掘更多的使用场景,引导消费者代入,实现用户参与、见证、共同成长的营销效果,最终实现“一个品牌满足一批人的消费升级需求,一个品牌拥有一群死忠粉、一群死忠粉凝聚成一个强有力的群体”三个一目标。
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筑坝:是指项目进入成熟期,品牌已培养了一批相对忠实的用户后,适宜开始进行战略扩张,保持原有跑道存量,开发新的跑道,从而实现挡住对手进入,不断扩大领地、扩大销量的目的。这时候品牌有望IP化,通过IP化作用实现更多跨界BD,从而开始步入产品矩阵、渠道矩阵、价格矩阵的成长加速阶段。
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“围海”理论看似简单,但是实践起来得运用到各种巧劲,并且贵在坚持。众创表示:50%项目在一年内完成打桩阶段,有40%项目在一年内完成打桩、引潮、蓄水三个阶段,只有10%项目在一年内完成打桩、引潮、蓄水、筑坝四个阶段。如果你能像猫王收音机、三个爸爸儿童空气净化器等创业明星项目一样,那你也可以成功在望了。
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想要做一个成功的创业者,先把你的认知思维刨除掉吧。品牌打造、品牌推广都是不得不做得事情,别觉得过程漫长、资金有限而放弃。作为创业者,你应该想的是,怎么规划品牌营销,怎么把营销预算花在刀刃上,怎么在更短的时间内收到更好的品牌拉力作用,也许众创实验室的经验就能帮到你,这一套“围海理论”也不是创业明星项目才适用,你也是可以借鉴和实践的。
这一次干货分享,希望能让更多的创业者看到和领悟到。创业不易,且行且珍惜!

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