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[疑问谈讨] 众创科普贴|并不是所有公司都适合做众筹

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发表于 2017-11-10 12:19:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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众筹,为很多怀揣梦想的年轻人打开创业之门。很多创业者都希望通过众筹把自己的项目和品牌推向市场。他们都觉得众筹这个模式实在是太好了,缺钱解决了钱的问题,缺的解决了人的问题,缺宣传的解决了宣传问题,总之,不管你缺啥,众筹吧。你能想象到的项目,或许都可以众筹。
若是在去年,你正在创业,不知道怎么继续吸取,恰好问了一个众筹项目发起人遇到的创业问题要怎么解决时,那个人肯定会告诉你用众筹模式,一招解决初创难题,要什么资源有什么资源,只要众筹发布成功,经营不是问题。可是当真如此吗?
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作为众创实验室的一名小员工,我觉得我有必要把自己了解到的众筹情况给大家说说了。我们众创实验室是京东金融投资的,股东还有京东金融众创一期大咖学员,做过的案例也是值得作为标杆来学习的,包括猫王收音机近两年的飞跃、爱办公办公座椅从to B到to C的发展、陈妍希明星项目的招募合伙人、中国一汽的引流到4S店等等,我说到这些案例你是否想问,这,介绍案例不应该先显摆它的筹额之高吗?如果你这么想,那你就来对了,下面我就是想告诉你什么项目适合做众筹,众筹最大的价值在哪?
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在介绍前先推翻大家的常规想法,明确告诉大家:并不是所有公司都适合做众筹。想做好一场众筹应该具备以下几个条件,第一个是产品好,有创意,适合大众;第二个是需要钱和资源;第三个是宣传推广。
为什么我把产品好放在第一位,而不是商业模式呢?我是这样理解的,虽然众筹和风投本质上是一样的,但风投是专业的投资机构、基金,他关注的是你公司能不能做大,你的商业模式、你的未来、你的竞争对手等等;但众筹的参与者都是一些老百姓,坦白说,他们是看不懂商业模式的,他们不懂市场空间、竞争对手、运营模式,他们是相对感性的,如果他们觉得产品很好、服务很好,团队也很优秀,他就有愿意参与的可能。所以产品好是做众筹的首要因素;
第二,需要钱和资源。如果你只有有一个巨牛无比的idea,没有资源做推广,也没有资金预算,那你的idea就只能停留在想法上了。切记,天下没有免费的午餐,更没有不劳而获的成功。众筹或许能帮你解决融资问题,前提是你的众筹项目必须做得足够漂亮,前期的准备需要资金,后期的推广需要资源。如果你两者都没有,那就想办法找呗。另外,别把目光局限于单次众筹的盈利。
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第三,宣传推广。做众筹为啥又扯上了宣传推广呢?这就是我要说的众筹最大价值。我们众创团队根据经验和公司自身的资源服务了多个项目方,协助项目上线,告诉他们每一步应该怎么做,怎么把手上的资源整合利用,怎么把众筹当作一个营销事件让众筹事件的价值最大化,这样的操作让项目方的认知颠覆了,也让他们的项目成功了。而,如果某些项目方,认为上线既是成功,上线后就能万事大吉,也不做计划宣传推广,那他众筹后一定会埋怨众筹的失败,或许这才导致产生某些谣言:众筹都是骗人的。
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众筹既可以是成功路上的垫脚石,也可以是创业路上的绊脚石。这就要看你怎么区分对待了。但有一点不可否认,众筹是个好模式。

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